Theo chủ sở hữu của các cửa hàng trực tuyến và các trang web khác, quảng cáo Yandex.Direct có thể tăng doanh số đáng kể, vì nó sẽ chỉ được hiển thị cho người dùng dung môi, những người sẵn sàng mua hàng hóa hoặc sử dụng dịch vụ. Và ở đây, điều rất quan trọng là thiết lập một chiến dịch quảng cáo một cách chính xác.
Những điểm chính của quảng cáo trong Yandex.Direct
Quảng cáo trong Yandex.Direct là một trong những phương pháp quảng cáo hàng hóa hoặc dịch vụ hiệu quả nhất. Lưu lượng truy cập đến nhanh chóng chuyển đổi sang khách hàng mới hoặc các ứng dụng giúp cửa hàng mang lại lợi nhuận tốt.
Những quảng cáo này là gì? Ví dụ, bạn sẽ bán đồ chơi và muốn tăng số lượng người mua hoạt động.
Trong trường hợp này, bạn cần thiết lập một chiến dịch quảng cáo trong Yandex.Direct bằng cách sử dụng một số phím nhất định, ví dụ: cửa hàng đồ chơi hoặc mua đồ chơi. Khách hàng tiềm năng sẽ quan tâm đến một truy vấn như vậy, nhập nó vào dòng tìm kiếm và xem quảng cáo, bao gồm cả truy vấn của bạn.
Sau đó, người đó nhấp vào quảng cáo, truy cập trang web của bạn và mua sản phẩm anh ta cần. Bạn trả Yandex cho mỗi khách hàng. Mặc dù thực tế là mọi thứ có vẻ rất đơn giản, có một số sắc thái:
- Cạnh tranh cao. Người dùng có thể không thích quảng cáo của bạn, mà là đối thủ cạnh tranh quảng cáo.
- Sự khác biệt về chi phí của các nhấp chuột - giá cho vị trí đầu tiên trong vấn đề cao hơn nhiều so với thứ bảy.
Và nếu không có câu hỏi nào với cạnh tranh - thì người dùng sẽ tự chọn, thì chi phí cho một lần nhấp chỉ phụ thuộc vào khả năng tài chính của bạn. Nhưng số lượng khách truy cập sẽ đến trang web của bạn cho các khoản tiền này tùy thuộc vào số tiền chi cho mỗi lần nhấp, số lần chuyển đổi, vị trí quảng cáo được đặt.
TLB là gì, sắc thái giá cả
Một trong những chỉ số quan trọng nhất là TLB, biểu thị khả năng nhấp, biểu thị tỷ lệ nhấp (chuyển đổi) và hiển thị trong sự cố. Nhiều nhà quảng cáo gọi chỉ số này là một tham số hiệu suất quảng cáo. Hãy đưa ra một ví dụ đơn giản: nếu người dùng thấy quảng cáo của bạn hàng trăm lần, nhưng chỉ nhấp vào quảng cáo 15 lần, con số này sẽ là 15%.
Tăng tỷ lệ là cần thiết nếu bạn muốn tiết kiệm cho quảng cáo. Ví dụ: một quảng cáo không hiệu quả được đặt qua đó mọi người không truy cập trang web. Trong trường hợp này, chi phí của nhấp chuột sẽ tăng lên, vì Yandex là một dự án thương mại nhận tiền cho một nhấp chuột.
Ví dụ: đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn có chi phí chuyển đổi là 20 rúp, số lần chuyển đổi mỗi tuần là 100 và công ty của bạn chỉ có 20 lần chuyển đổi mỗi tuần, mặc dù thực tế là chi phí của một lần nhấp là 30 rúp.
Trong trường hợp này, Yandex sẽ có lợi hơn khi làm việc với đối thủ của bạn, vì quảng cáo của nó hiệu quả hơn.
Và nếu TLB dưới 0,5% cho bất kỳ yêu cầu chính nào, thì quảng cáo chỉ cần bay ra khỏi tìm kiếm - Yandex sẽ không hiển thị chúng miễn phí.
Dựa trên điều này, người ta có thể hiểu tầm quan trọng của việc tạo quảng cáo thực sự hiệu quả. Ngoài ra, bằng cách này, bạn sẽ có thể tăng số lần nhấp vào trang web của mình, trong khi chi phí sẽ giảm.
Bạn có thể bắt đầu làm việc với 300 rúp trong túi của bạn, đây là mức tối thiểu. Nhưng theo các nhà quảng cáo có kinh nghiệm, ngân sách trung bình của một cửa hàng trực tuyến nhỏ là khoảng 30 nghìn rúp mỗi tháng.
Chiến dịch tự điều chỉnh trong Yandex.Direct
Để tạo quảng cáo, trước tiên bạn phải truy cập trang Yandex.Direct, nhấp vào "Đặt quảng cáo". Hãy nhớ rằng đối với công việc, bạn chắc chắn sẽ cần một tài khoản, vì trước tiên bạn cần tạo nó (ngày nay người dùng có cơ hội đăng nhập thông qua mạng xã hội).
Nhấp vào "Quảng cáo địa điểm", người dùng sẽ truy cập trang cài đặt - tại đây bạn sẽ cần chọn loại chiến dịch, khu vực quảng cáo sẽ được hiển thị. Có ba loại chiến dịch quảng cáo trong Yandex.Direct và để chọn, bạn cần xem xét từng chiến dịch càng chi tiết càng tốt.
Các loại:
- Quảng cáo văn bản và hình ảnh. Chúng có thể được hiển thị trong kết quả tìm kiếm trên trang Yandex, cũng như trên các trang web khác. Loại chiến dịch quảng cáo này có thể được gọi là phổ quát, vì nó phù hợp cho các dịch vụ và sản phẩm quảng cáo.
- Quảng cáo ứng dụng di động. Nó chỉ được yêu cầu nếu bạn cần quảng bá các chương trình và ứng dụng và chúng sẽ chỉ được phát hành trong tìm kiếm trên các thiết bị mà chúng dự định hoạt động.
- Quảng cáo động. Chúng chỉ được hiển thị khi tìm kiếm. Tùy chọn này tốt hơn để chọn nếu bạn muốn bắt đầu một chiến dịch với số lượng lớn quảng cáo cùng loại. Yandex.Direct sẽ phân tích nội dung của chính tài nguyên và tạo quảng cáo.
Do đó, đối với hầu hết các chiến dịch, tốt hơn là chọn định dạng văn bản-đồ họa, cài đặt sẽ là thông tin bên dưới.
Tạo một chiến dịch - bước một
Cài đặt như sau:
- Tên. Nó nên đơn giản, dễ hiểu, phản ánh bản chất của chiến dịch. Nó sẽ chỉ hiển thị với bạn, để không bị nhầm lẫn khi thiết lập các chiến dịch trong tương lai.
- Lịch trình. Trong cửa sổ này, bạn cần chỉ định khung thời gian khi quảng cáo sẽ được hiển thị.
- Quản lý. Ở đây bạn cần thực hiện cài đặt cho nơi hiển thị, hạn chế. Có khả năng điều khiển tự động và thủ công.
- Bạn cũng cần thiết lập các từ khóa phủ định (từ hoặc cụm từ mà theo Yandex không được phát hành). Chúng tôi giới thiệu các cụm từ bổ sung cho các từ khóa gốc, gần như từ đồng nghĩa, nhưng chúng cần được chọn, có tính đến các yêu cầu chính ban đầu, từ khóa phủ định, nội dung của trang được hiển thị, cũng như dịch và truy vấn do người dùng nhập bị lỗi.
- Cần phải điền vào phần của danh thiếp: tất cả các trang web nguồn, bao gồm cả vị trí, chi tiết liên lạc. Điều đáng ghi nhớ là danh thiếp sẽ giống nhau cho tất cả các quảng cáo, bởi vì nó cần phải được điền càng chi tiết càng tốt.
Bước cuối cùng: bạn cần đánh dấu vào vị trí bộ đếm số liệu, để tất cả thông tin sẽ được hiển thị chính xác nhất có thể, bạn có thể theo dõi hiệu quả của chiến dịch.
Chiến lược ấn tượng
Trong phần "Quản lý hiển thị", bạn cần nhấp vào "Chiến lược" và thay đổi thành "Chỉ tìm kiếm".
Sau đó, chọn danh sách thả xuống "Giới hạn ngân sách và vị trí hiển thị" bằng cách đánh dấu vào "Hiển thị ở vị trí thấp nhất có thể". Cũng đừng quên nhấp vào "Vị trí đặc biệt và bảo hành."
Do đó, quảng cáo của bạn sẽ hiển thị ở vị trí thứ hai hoặc thứ ba, có thể cao hơn hoặc thấp hơn - tất cả phụ thuộc vào chi phí của một lần nhấp của đối thủ cạnh tranh. Bằng cách thiết lập nó theo cách này, bạn sẽ vừa tiết kiệm tiền và có được nhiều khách hàng.
Loại điều khiển thủ công chỉ phù hợp với những người có thể kiểm soát độc lập và, nếu cần, thay đổi tiến trình của chiến dịch: bạn sẽ đặt giá sẽ được ghi nợ từ tài khoản ngay sau khi chuyển đổi được thực hiện cho liên kết của bạn. Do đó, mỗi lần chuyển đổi sẽ được trả không cao hơn số tiền mà người dùng đã đặt.
Nhờ điều khiển thủ công, bạn có thể:
- theo dõi và phân tích thị trường;
- tăng hoặc giảm cược trực tuyến.
Chiến lược tự động đòi hỏi ít sự chú ý hơn, nhưng nó không cho phép kiểm soát và chỉnh sửa các chiến dịch theo cách này: hệ thống sẽ phân tích mọi thứ, tính đến tỷ lệ và chuyển đổi, sau đó tự động chọn mức giá phù hợp. Đương nhiên, cần chỉ định tỷ lệ tối đa để tránh hoàn toàn trống ngân sách vào ngày đầu tiên.
Điều khiển tự động phù hợp nhất với những người dùng ngay lập tức khởi chạy nhiều chiến dịch, thủ công - những người muốn giữ một ngón tay trên xung xung nhịp và kiểm soát quá trình.
Đặt giá thầu, điều chỉnh
Để thiết lập Yandex.Direct, bạn cần sử dụng một phần nơi bạn có thể điều chỉnh mức giá: tại đây bạn có thể tăng hoặc giảm chi phí cho mỗi lần nhấp. Việc điều chỉnh được thực hiện có tính đến các tham số như:
- Đối tượng mục tiêu, được hình thành theo dữ liệu từ Số liệu hoặc với lựa chọn độc lập.
- Thiết bị di động.
- Thông tin nhân khẩu học về tuổi hoặc giới tính.
Ví dụ: bạn muốn nhiều phụ nữ vào trang web hơn nam giới. Trong trường hợp này, bạn cần nhấp vào "Giới tính và độ tuổi", thực hiện điều chỉnh mới và trong các dòng xuất hiện, chọn "Phụ nữ", bất kỳ "Tuổi" nào, tăng giá trị lên 60-70%. Đừng quên lưu các cài đặt.
Lịch trình cho thấy
Nếu bạn không muốn quảng cáo của mình xuất hiện vào một thời điểm cụ thể trong ngày (ví dụ: vào ban đêm, khi không có cơ hội trả lời cuộc gọi của khách hàng), bạn cần chọn "Nhắm mục tiêu theo thời gian". Ở đây bạn phải chọn thời điểm thích hợp của lượt truy cập.
Hiển thị khu vực
Tại đây bạn cần cài đặt một hoặc một số khu vực mà người dùng sẽ thấy quảng cáo. Bạn không nên chỉ định cả nước cùng một lúc.
Tôi nên tìm cái gì?
Bạn cũng cần vào phần "Cài đặt đặc biệt". Ở đây cần phải cấm "Tự động lấy nét", nếu không quảng cáo sẽ không được hiển thị cho những yêu cầu mà hệ thống cho là không nhắm mục tiêu. Cũng tại đây, bạn có thể thiết lập gửi thông báo, nhờ đó bạn sẽ tìm ra tất cả các thông tin cần thiết: trạng thái tài khoản, quá trình của một chiến dịch quảng cáo.
Bước thứ hai là tạo một nhóm quảng cáo.
Sau khi bạn điền vào tất cả các trường trên, bạn cần chuyển đến trang thứ hai - các nhóm quảng cáo sẽ được tạo tại đây. Đồng thời tạo một tiêu đề thú vị, văn bản cho quảng cáo, thêm liên kết nơi người dùng sẽ đến, hình ảnh, liên kết nhanh (điện thoại, danh bạ, bản đồ, v.v.), chỉ định địa chỉ và thông tin khác.
Một số sắc thái:
- Tên của các nhóm nên rõ ràng và nhiều thông tin.
- Đối với kết quả tìm kiếm, bạn cần chọn một tùy chọn văn bản-đồ họa, cho các mạng - một tùy chọn đồ họa.
- Tiêu đề bao gồm 33 ký tự - phải có một từ khóa.
- Độ dài văn bản là 75 ký tự. Ở đây, tốt nhất là chỉ ra lời đề nghị, cuộc gọi, ví dụ: "Mua điện thoại."
- Chỉ định một liên kết đến một trang hoặc trang web.
Cũng trong phần này có các tham số như "Sàng lọc" và "Liên kết nhanh".
Phần này chứa 5 liên kết khác nhau, tổng độ dài là 66 ký tự. Chúng có thể dẫn đến các trang khác nhau của trang web. Sẽ xuất hiện ở dưới cùng của quảng cáo, điều này sẽ làm cho nó đáng chú ý hơn và dẫn đến TLB cao hơn.
Nếu bạn đã thêm 4 liên kết trong khi tạo quảng cáo, một phần có làm rõ sẽ mở ra cũng sẽ giúp tăng TLB. Họ có thể mô tả những lợi thế khi làm việc với bạn, điều khoản hợp tác.
Trong tương lai, bạn cần điền vào phần với điện thoại và địa chỉ.
Mẹo truy vấn
Để tạo quảng cáo, bạn cần xây dựng một lõi ngữ nghĩa. Dịch vụ này sẽ giúp "Yandex Wordstat". Để chọn từ khóa, bạn cần đặt khu vực mong muốn trong cài đặt, ví dụ: Moscow hoặc St. Petersburg, thực hiện tìm kiếm từ bằng cách nhập dòng từ liên quan đến doanh nghiệp mà bạn sẽ quảng cáo.
Ví dụ: nhập "mua đồ chơi" và xem tất cả các từ trong vấn đề. Xung quanh các từ sẽ là số - chúng cho thấy mức độ phổ biến của các yêu cầu. Trong số đó, bạn cần chọn những cái phổ biến và trung bình phổ biến, sao chép chúng vào một bảng riêng biệt. Sau khi chọn các yêu cầu, chúng cần được thu thập theo nhóm và cho từng yêu cầu để đưa ra thông báo.
Điều đáng ghi nhớ về các cụm từ phủ định sẽ giúp giảm số lượng yêu cầu không cần thiết. Ví dụ, từ "ống kính" phù hợp với kính thiên văn và cho các cửa hàng quang học trực tuyến. Do đó, nếu bạn có một cửa hàng như vậy, bạn cần xóa truy vấn "Ống kính cho máy ảnh" khỏi danh sách, v.v.
Sau đó, bạn có thể sử dụng tùy chọn dự báo ngân sách: nhập cụm từ phủ định, từ khóa, sau đó hệ thống sẽ tự động đưa ra dự báo sơ bộ về chi phí chiến dịch.
Cách viết văn bản quảng cáo
Để quảng cáo thu hút sự chú ý, tốt nhất nên sử dụng luật quảng cáo ODC:
- Hãy tự đưa ra lời đề nghị (Ưu đãi).
- Đánh dấu thời hạn - tính hợp lệ của đề xuất.
- Cuối cùng, đặt một lời kêu gọi hành động.
Một ví dụ đơn giản: "Có giảm giá cho đồ chơi mềm cho đến ngày 30 tháng 4! Mua!".
Có một số mẹo để sử dụng:
- nên có một yêu cầu cho một quảng cáo, điều này sẽ tăng hiệu quả;
- trong văn bản và tiêu đề là sử dụng một từ khóa.
Và đừng quên thường xuyên kiểm tra và theo dõi hiệu quả của quảng cáo, thử nghiệm các cụm từ chính, thay đổi cài đặt, điều này sẽ cho phép bạn chọn công thức tối ưu nhất cho chiến dịch.
Các lỗi cấu hình chính bao gồm:
- không có từ tiêu cực;
- tạo một chiến dịch cho tất cả các sản phẩm;
- một số lượng nhỏ yêu cầu;
- biên soạn không chính xác các tiêu đề và văn bản quảng cáo;
- cấu hình sai và khung địa lý;
- Không sử dụng trong dữ liệu Yandex Metrics.
Một vài từ về nhắm mục tiêu lại
Ngay khi khách hàng theo liên kết, anh ta vào trang web, nơi anh ta làm quen với tất cả nội dung của nó, nhìn vào hình ảnh, đọc văn bản, tìm kiếm thông tin khác. Lý tưởng nhất là anh ta sẽ đặt hàng ngay lập tức, nhưng hầu hết người dùng thường rời khỏi trang web. Nhiệm vụ chính trong trường hợp này là trả lại người dùng và với quyết định thực hiện một hành động, ví dụ, để mua một sản phẩm hoặc đặt hàng dịch vụ.
Tại thời điểm này, một công cụ như nhắm mục tiêu lại trong Yandex.Direct được kích hoạt. Công nghệ này sẽ đưa khách hàng tiềm năng trở lại trang web. Ngày nay, công cụ này được gọi là "Điều khoản lựa chọn đối tượng."
Nhắm mục tiêu lại quảng cáo những hàng hóa hoặc dịch vụ đó, trang web mà người dùng đã truy cập và thực hiện một số hành động ở đó, ví dụ, ở lại trang hơn một phút, thêm sản phẩm vào giỏ, v.v.
Nhiệm vụ chính của nhắm mục tiêu lại là tăng hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Với cài đặt chính xác, chuyển đổi có thể tăng lên 35%. Đề án làm việc bao gồm các giai đoạn sau:
- Người truy cập vào trang web, thực hiện bất kỳ hành động, rời đi.
- Trong tương lai, anh ta sẽ thường xuyên thấy quảng cáo theo ngữ cảnh trong YAN (mạng quảng cáo), được liên kết với các hành động của anh ta trên trang web.
- Trả lại và mua hàng, đặt hàng dịch vụ.
Thiết lập nhắm mục tiêu lại
Trước tiên, bạn cần điều chỉnh mục tiêu, nghĩa là hành động của người dùng dẫn đến kết quả. Ví dụ: lượt truy cập trang, số lượt xem, v.v. Ngoài ra, sự lựa chọn nên tính đến loại trang web. Ví dụ: đối với một cửa hàng trực tuyến, tốt nhất là chọn ít nhất ba mục tiêu:
- Thêm hàng vào giỏ hàng, nhưng khách hàng đã rời đi mà không đặt hàng;
- khách hàng đã đến thăm giỏ, nhưng không đặt hàng;
- Tôi bắt đầu đặt hàng, nhưng rời đi mà không hoàn thành nó.
Hướng dẫn rất đơn giản:
- Đến trong "Số liệu".
- Nhấp vào "Cài đặt".
- Chọn "Mục tiêu".
- Đặt tên rõ ràng, chẳng hạn như truy cập trang.
- Đặt tham số "Chế độ xem", ví dụ: ba - trong trường hợp này, quảng cáo sẽ được hiển thị cho những người đã xem ít nhất ba trang.
- Chọn hộp "Nhắm mục tiêu lại".
Cũng đặt thời gian để đạt được mục tiêu. Tùy chọn tốt nhất là 10-20 ngày kể từ khi người truy cập trang.
Và bước cuối cùng là cổ phần. Không cần phải tiết lộ số tiền quá lớn, vì phần lớn khách hàng đã đến "hâm nóng", nghĩa là sẵn sàng để mua hàng. Không thể đưa ra lời khuyên cụ thể: mọi thứ phụ thuộc vào ngân sách, phạm vi bảo hiểm, đối tượng, nhưng nó đáng để thử nghiệm. Nó vẫn chỉ để lưu chiến dịch.
Như bạn có thể thấy, bạn có thể thiết lập một chiến dịch quảng cáo trong Yandex. Tự mình điều hướng, mặc dù lúc đầu có thể khó khăn, nhưng nếu bạn có được một bàn tay, sẽ không có vấn đề gì với điều đó.
Nhưng nếu bạn không chắc chắn rằng nó nằm trong khả năng của mình, tốt hơn hết là bạn nên đặt một thiết lập chiến dịch quảng cáo chuyên nghiệp trên Yandex. Chìa khóa trao tay: điều này sẽ cho phép bạn đạt được kết quả mong muốn và không lãng phí toàn bộ ngân sách trong vài ngày nếu cấu hình không chính xác.
